👗 БРЮКИ ЗА 13 000 ₽ ВМЕСТО 1 800 ₽. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ НА 500 МЛН В ГОД.
Заходишь в Instagram российского бренда VOISHE. Женские брюки стоят 13 000 рублей. Открываешь WB — похожие за 1 800. Разница в 7 раз! Кто, черт возьми, покупает эти брюки?!
А теперь внимание. По собственным данным VOISHE, выручка бренда в 2025 году превысила 500 млн рублей. Более 60 000 клиентов и 400 000 подписчиков. И таких компаний в России немало. Причем экономика у них совершенно другая, чем у продавцов ширпотреба на маркетплейсах.
От нуля до миллиарда в товарном бизнесе. Практика.
Канал от экспертов делающих оборот брендов в 5 млрд. рублей в год. Только мясо. Только цифры. Только реальный опыт.
Подпишись чтобы не потерять:
ГДЕ ЗДЕСЬ ДЕНЬГИ?
Представьте: свитер продается за 13 000 ₽, а его производственная себестоимость — 1 300 ₽.
Считаем:
— Наценка: 900%.
— Валовая маржа: 90%.
— Валовая прибыль: 11 700 ₽.
— Реклама (25%): 3 250 ₽.
Остается 8 450 ₽ с одного свитера! До вычета логистики, налогов, зарплат и прочих расходов. Но самое интересное дальше. Если покупательница вернется еще четыре раза, то пять покупок принесут 65 000 ₽ выручки.
Себестоимость — 6 500 ₽. Первичное привлечение — 3 250 ₽.
Остается 55 250 ₽ до остальных расходов! При условии, что повторные продажи не потребовали дополнительных рекламных затрат. Вот вам и экономика бренда.
🔥 КАК СОЗДАТЬ ТАКОЙ БИЗНЕС?
1. Качественный продукт. Не дешевый трикотаж с торчащими нитками. Хорошие ткани, посадка, фурнитура, детали. За 13 тысяч покупатель должен ощущать соответствующее качество.
2. Дорогая упаковка. Модели, профессиональные фотосессии, видео, красивые локации. Плюс идея и позиционирование. На WB покупают свитер. У бренда покупают образ себя в этом свитере.
3. Компактный старт. Не нужна собственная фабрика или бутик. Достаточно небольшой коллекции, контрактного производства, качественного контента, интернет-магазина и логистики.
🚀 ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
Instagram, TikTok, Telegram. Короткие ролики, примерки, подборки образов. Для одежды визуальный контент — мощнейший инструмент продаж.
Блогеры. Наймите 40-50 микро-блогеров на зарплату, чтобы они обучили рынок как пользоваться вашим продуктом. Это сильно эффективней посевов у блогеров миллионников.
Модные Telegram-каналы. Там уже собрана аудитория, которая ищет интересные бренды и готовые образы.
Lamoda. В 2025 году GMV площадки достиг 213 млрд ₽, а сегмент «Дизайнеры» вырос на 73%. Есть специальные инструменты продвижения, но комиссии могут достигать 25–35%.
Яндекс Директ и SEO. В Hooglink мы работаем с несколькими fashion-брендами. Собственный интернет-магазин позволяет не только продавать, но и собирать клиентскую базу для повторных покупок.
Офлайн. Несколько лет назад мы делали маркетинг для Kalina Market — пространств российских дизайнеров в ТЦ. Знаю примеры, когда четыре бренда снимали один магазин на четверых. Аренда делится, поток покупателей общий.
САМЫЙ СОК — ВОЗВРАТЫ И LTV.
По данным исследования Shift, доля возвратов одежды в собственных интернет-магазинах fashion-брендов составляет 15–25%. Если женщине понравились качество, посадка и сервис, она возвращается за следующей коллекцией.
В первый раз вы платите за привлечение. Потом можете годами зарабатывать на том же клиенте.
ПОЧЕМУ НЕ WILDBERRIES?
Премиальная модель плохо сочетается с постоянной борьбой за минимальную цену.
Когда ваши брюки за 13 тысяч стоят рядом с похожими за 1 800, покупатель начинает сравнивать прежде всего цену. Причем не в вашу пользу. Поэтому например, бренда Monochrome нет на WB.
И ВОТ КАКОЙ ПАРАДОКС.
Пока тысячи предпринимателей убивают друг друга скидками на WB, другие строят бренды с сотнями миллионов рублей выручки.
Без миллионов товарных позиций. Без бесконечного демпинга. Без попытки понравиться всем.
Просто находят свою аудиторию, создают качественный продукт, красиво его упаковывают и выстраивают повторные продажи.
500 МЛН РУБЛЕЙ В ГОД НА ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЕ.
По-моему, охренительно красивая бизнес-модель.